中國數碼相框市場現實狀態下 如何深度挖掘數碼相框市場
中國視聽網數碼相框資訊 更新時間：2011-12-23 17:56:59 編輯：慕梅 [
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核心提示：相比歐美市場，中國市場的數碼相框市場似乎一直處于不溫不火的狀態，在2010年數碼相框會迎來一個成長的黃金期嗎？另外除了傳統的禮品渠道以外，數碼相框還有哪些渠道機會可以挖據？
市場潛力有待發掘
主持人：數碼相框市場，在歐美接受度已經有明顯的起色，但是在中國市場卻一直不太被認可，那么我們怎么看待數碼相框在中國市場的潛力？
劉軍光: 對于數碼相框是說在個人方面的增長點，相信隨著中國市場的成熟和廣大消費者對數碼相框產品的認知，中國市場也會呈現出歐美市場類似的成長態勢。畢竟數碼相框這個產品，它是一個非常特殊的產品，它是基于情感對技術的要求而產生的產品需求。實際上是人們對于過去的記憶，這個照片其實代表過去的記憶和美好生活的回顧、分享的概念。這是人們普遍的心理需求，所以我們對中國市場的成長趨勢呈樂觀態度，F在宣傳越來越大的投入，消費者的認知也越來越高，隨著消費者的認知，大家對情感的追求和生活品質的追求，觸動消費購買越來越多。
另外從廠商不斷從技術端追求用戶體驗的快樂和互動的快樂，包括藍牙的開發，是為了增加用戶和日常交換中的追求和互動樂趣，包括下半年要支持FMI的功能，都是為了增強圖片的分享、交換這個領域的誘導，希望用戶體現這方面的感覺和樂趣。相信這些技術不斷的完善和成本下降，用戶在這一點我相信對數碼相框的認可度會越來越高，增量也會越來越大。
主持人：中國的數碼相框市場因為爆發的不是很迅速，一些二線品牌沒怎么進行推廣就準備退市了。這對于一線品牌來說，應該是一個好消息，我們是怎么布局2010年的市場計劃的？
劉軍光: 其實數碼相框這個產品不同于其他功能性IT數碼產品，技術門檻并不是很高。但是作為一款情感需求的產品，在外觀設計、材質應用、人性化體驗等方面比功能更為看重，而二線品牌可能會因為成本的問題，無法在三個方面做的很好。一直以來，三星數碼相框在外觀設計采用全球領先的TOS、TOC琉晶技術，并且從2009年底開始推出的產品全部采用LED背光面板，這可以說是市場上的獨家。二線品牌可能更注重的是爆發迅速的產品，更容易見到收益。而數碼相框確實因為價格和消費認知的原因市場發展不是很迅速，但三星一直在認真的做好自己的產品，相信這個市場，也相信中國消費者的眼光。
從目前的市場來講，還沒有達到個人消費主導的市場。從整體的市場來看，應該還是說B2B市場在主導，從目前的行業運用上來講，運用最廣。2010年我們除了在這些常規的禮品采購之外，也將加大個人市場推廣力度，希望數碼相框不僅僅是禮品市場的明星，也能夠成為每一位熱愛生活、喜歡攝影的人士的桌面伙伴。
禮品渠道之外也有商機
主持人：此前，數碼相框在中國最明顯的市場是禮品市場，但是這個市場并不算主流。目前，除了對于禮品市場有怎樣的規劃，其他市場類型有沒有開拓的計劃？
劉軍光：2010年我們除了在這些常規的禮品采購之外，現在也來致力于其他方面的拓展，包括做一些跟大型的流通連鎖賣場的合作，賣場促銷，包括之前做過蘇寧的捆綁促銷，這是行業性質的，還有一些是行業廣告機的運用，包括中國移動的運用。其實大家在展廳里面會有一個非常強烈的感受，作為一個數碼相框產品，它承載了音頻、視頻、圖片多功能播放，是非常好的展示窗口，我想這一點也是進入行業拓展中非常好的契機。
主持人：目前除了禮品市場和零售以外，我們的渠道伙伴有沒有其他好的銷售案例可以分享的？
劉軍光：除了常規的禮品和零售市場之外，數碼相框產品還可以有更為廣泛的應用，包括三星與蘇寧電器的促銷合作，與中國移動和微軟共同合作的終端手機廣告機展示應用，以及某知名酒業集團在全國的飯店終端廣告展示合作等等。數碼相框可以展示圖片、音頻及視頻資料，同時可以充分為客戶實現一些基礎的客制化服務，相信未來在商業領域的應用會越來越廣泛。
主持人：走向成熟期的數碼相框目前仍然能夠提高經銷商的獲利水平嗎？
劉軍光：數碼相框距離成熟期還有一定距離，目前認知度僅在中心城市相對較高，還有巨大的發展空間，伴隨著硬件成本的不斷下降，數碼相框產品依然維持著比較可觀的利潤空間，后期隨著技術革新，在數碼相框產品中集成更多的應用功能將會是一個趨勢，這一發展趨勢也會提高產品的附加值，實現利潤增值。
有機會走進家庭
主持人：數碼相框發展到如今，如果真的走進家庭市場，有哪些功能是必備的，數碼相框有可能成為家庭娛樂或者休閑環節中的重要一環嗎？
劉軍光：其實大約有90%以上的消費者希望數碼相框除了播放照片之外還應該擁有其他功能。但對于家庭用戶來說，在外觀設計得到認可的基礎上，觸摸屏功能、時間日歷功能、藍牙、WiFi、3G等功能是需求最大的？梢钥吹郊彝ビ脩舾幼非蠡拥臉啡，數碼相框是一個分享快樂的中轉站，通過增強圖片分享、交換這個領域的功能，可以讓家庭用戶快速認可這款產品。我們將在未來推出帶有觸摸屏、WiFi等互動功能的數碼相框，就是基于這一點的考慮。
家庭娛樂其實有很多種，我們相信隨著數碼相框功能的豐富和提升，有可能成為家庭娛樂的重要環節！蔼殬窐，與人樂樂，孰樂？”這個問題很好，尤其是在當今的網絡時代，更多的時候我們可能是虛擬空間的一個名字、一個符號，從某些方面說，人與人的關系是越來越遠了。當數碼相框支持網絡互動功能的時候，用戶可以更加方便的向外地的親朋好友及時分享自己的照片。就像現在非；鸬奈⒉┮粯，大家都來說我干什么了，到時候就可以直接用圖片傳送來告訴家人自己的生活見聞。當然這是個舉例，要實現還需要很多的努力。但我們相信，數碼相框會成為家庭的重要一員，也許是娛樂中心，也許是情感中心，做一個維系情感的紐帶。
主持人：如果數碼相框發展到家庭市場，隨著功能的逐漸疊加，是否會與其他小家電產生競爭，例如MP3和小尺寸的電視？
劉軍光：IT數碼產品的發展，一方面是產品的功能單一化，另一方面則是融合的。比如：MP3可以做的很小巧、便于攜帶，它追求的是音效、便攜、續航能力等，這是和它的使用需求保持一致的，很多消費者其實不希望這樣的產品變得很復雜。而和小尺寸電視競爭的應該是電視手機、平板電腦這樣的產品，這是兩款多功能融合的產品。數碼相框，更像一個家居產品，它代表著家的味道，記錄的是生活的精彩片段，就像靜靜流淌的時間，給人一種溫暖的感覺，F在數碼相框也支持音視頻功能，并沒有和播放音視頻的數碼產品產生競爭，因為雖然都是聽音樂、看視頻，但消費者需求的出發點完全不同。既然需求不同，那么就不會產生相應的競爭。
當然我們不排除將來的產品通吃數碼相框、MP3、視頻、游戲、上網等各種功能，不過到時候，這樣一個功能強大的產品可能就會叫其它多功能娛樂中心、數碼相框、MP3、電腦、電視都會N合1了。
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